小さな会社の社長さんの“社外相談役” 大阪の経営コンサルタント会社Ｃ＆Ｃマネジメント 上船美和です
売上が上がらないのを、会社の商品・サービスのブランド力や技術力、営業マンの能力ややる気のせいにしていませんか？ 中小企業の場合、会社の業績の７割は営業戦略で決まります。
大半の商品やサービスの購入決定権を女性が握っている現代。お客様目線をもつ女性が、会社の営業戦略構築に関わることが望ましいのですが、残念ながら会社内にも外部の経営コンサルタントにも、女性で営業戦略に詳しい人が不足しています。
営業戦略専門で、10年以上のキャリアをもつ経営コンサルタントである私が、コーチングの手法でじっくりお話を伺ってから、具体的で実行可能なアドバイスを提供し、儲かる会社づくりをコンサルティングします。
▶2010/05/03 コンサルタントのコラム〜営業手法編「『分母を小さくする』ことも考える」をアップしました
大阪の経営コンサルタント会社Ｃ＆Ｃマネジメントの上船美和です。こんにちは。
私は女性としては数少ない営業戦略を得意とする経営コンサルタントです。
大阪を中心に経営コンサルタントとして活動していますが、電話でも面談でもできるコーチングという手法を使って、全国の小さな会社の経営者に営業戦略作りと実行をアドバイスしている経営コンサルタントです。
まず、お話をじっくり伺った上で、あなたの会社の商品特性や顧客特性に応じた、具体的で実行可能な解決策を、端的にアドバイスする経営コンサルタントなのです。
中小企業の社長様。
もし、あなたが、以下のようなことでお困りでしたら、ぜひ私をあなたの会社の経営コンサルタントとしてご活用ください。
- 会社内には自分しか営業をする人がいないけど、本当は苦手だからやりたくない
- 営業の社員がいるけど、思うように動いてくれなくて困っている
- 見込み客に電話したり訪問して、断られたら傷つく、怖い
- 新規開拓に悩まされずに、自分のやりたいビジネスに専念できたらなあ
- 苦労したり嫌な思いをしなくても、お客さんが増えたらいいのになあ
- 消費者目線をもつ女性経営コンサルタントならではの意見を聞きたい
- 決算書の見方など難しいことを易しく教えてくれる経営コンサルタントはいないかな
- 分からないことを経営コンサルタントや専門家に聞きたいけど、恥ずかしい
- 経営コンサルタントって、偉そうに言われたり怒られそうで、イヤ
- 経営者の悩みや愚痴を聞いてくれるのは、経営コンサルタントよりもコーチかな
私は、中小企業専門で10年以上の経験をもつ大阪の経営コンサルタントで、毎日、中小企業経営者と話をしています。
大阪その他の商工会議所・商工会・各種団体では、中小企業の経営戦略や営業戦略について講演しています。
なので、中小企業の営業力が弱いのはどうしてなのか、分かっています。
原因は、営業戦略にあります。
まして、広告のキャッチコピーやホームページのデザインが悪いからではありません。
客層のターゲットを絞り込めていなかったり、自社や商品・サービスのウリが伝わっていなかったり、見込み客獲得から得意客化までのしくみができていなかったり、広告の出し方や営業方法が適切でなかったりすることが原因です。
なので、営業戦略をキチンと構築しないまま、“営業コンサルタント”に営業手法のコンサルティングをしてもらっても、“教育研修会社”に営業マン研修を頼んでも、チラシ・ハガキ・ＤＭ・ホームページなど“営業ツール専門のコンサルタントや制作会社”に指導やデザインをお願いしても、根本的な原因は解決されません。
逆に言うと、会社の営業戦略さえできれば、あなた自身、営業が苦手でも、スゴ腕営業マンがいなくても、新規顧客を増やすことができます。
しかし、あなたには経営者のプライドもあるし、訊くのは恥ずかしいから、偉そうな経営コンサルタントに、上から目線で言われたくないでしょう。
私はコーチングの手法を使って経営者と対話し、同じ目の高さで話を聴き、質問によってアイデアや考えをあなた自身の中から引き出し整理してから、端的にアドバイスを差し上げる経営コンサルタントです。
経営コンサルタント会社のコンサルタントは、しょせん“会社員”なので経営者であるあなたの苦労や気持ちを理解することはできません。
中には、社会人経験さえも乏しい20代の会社員コンサルタントが、机上の空論をふりかざしてダメ出しばかりするということもあります。
あなたはきっと、物足りなさや不愉快さ、場合によっては反発や憤りを感じることでしょう。
私は、零細企業ですが自分自身が経営者として、日々、どうすればもっと売れるかを工夫し続けています。
実践に基づく生きた智慧でアドバイスすることがモットーで、机上の空論で指導することは一切ありません。
もちろん、経営コンサルタントとして専門的な知識と経験をもっていますので、単なる話し相手ではなく的確なアドバイスができるのが特徴。
また、男性向けのものを含めて８割の商品・サービスで、女性が購入決定権をもっているか、購入する男性への強い影響力をもっていると言われている現代、消費者・お客様目線でのアドバイスができるのは、女性経営コンサルタントならではでしょう。
そのためか、経営コンサルタント会社Ｃ＆Ｃマネジメントのお客様には、30〜40代の若手経営者、女性経営者、消費者向けビジネスの会社が多い傾向があります。
お客様の地域は、もちろん大阪が多いですが、遠方から電話コンサルティングを受けたり、中には毎月通ってこられる経営者の方もいらっしゃいます。
もちろん、大阪近郊であれば、ご要望により経営コンサルタントが貴社にお伺いすることも可能です。
あなたも、上に挙げたお困りの中に１つでも「そうだ」と思うものがあれば、大阪の経営コンサルタントＣ＆Ｃマネジメントを、貴社の経営コンサルタントとして活用することを、ご検討下さい。
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