中小企業の社長様へ
経営がうまくいかないのを、社員教育やコミュニケーション、ブランド力や技術力のせいにしていませんか。中小企業の場合、会社の業績の７割は営業戦略で決まります。
大半の商品やサービスの購入決定権を女性が握っている現代。お客様目線をもつ女性が、営業戦略構築に関わることが望ましいのですが、残念ながら企業内にも、外部コンサルタントにも、女性で営業戦略に詳しい人が不足しています。
営業戦略専門で、10年以上のキャリアをもつ経営コンサルタントである私が、コーチングの手法でじっくりお話を伺ってから、具体的で実行可能なアドバイスを提供し、儲かる会社づくりをサポートします。
上船美和です。こんにちは。
私は女性としては数少ない営業戦略を得意とする経営コンサルタントです。
大阪を中心に活動していますが、電話でも面談でもできるコーチングという手法を使って、全国の経営者の戦略作りと実行をコンサルティングしています。
あなたの話をろくに聴かないうちに、ワンパターンのやり方を押し付けるように教えるコンサルタントとは違い、あなたと一緒に考えるのが私のスタンス。
まず、お話をじっくり伺った上で、あなたの会社の商品特性や顧客特性に応じた、具体的で実行可能な解決策を、端的にアドバイスすることが特徴です。
中小企業の社長様。
もし、あなたが、以下のようなことでお困りでしたら、ぜひ私にご相談ください。
- 社内には自分しか営業をする人がいないけど、本当は苦手だからやりたくない
- 営業の社員がいるけど、思うように動いてくれなくて困っている
- 見込み客に電話したり訪問して、断られたら傷つく、怖い
- 新規開拓に悩まされずに、自分のやりたいビジネスに専念できたらなあ
- 苦労したり嫌な思いをしなくても、お客さんが増えたらいいのになあ
- 消費者・お客様の立場にある女性ならではの意見を外部から聞きたい
- 決算書とか数字、経営の専門的なことって、難しくて分からない
- 分からないことをコンサルタントや専門家に聞きたいけど、恥ずかしい
- コンサルタントって、偉そうに言われたり怒られそうで、イヤ
- 弱みは見せられないけど、時には自信をなくしたり愚痴を言いたくなる
私は、中小企業専門で10年以上の経験をもつ経営コンサルタントで、毎日、中小企業経営者と話をしています。
商工会議所・商工会・各種団体では、中小企業の戦略について講演しています。
なので、中小企業の営業力が弱いのはどうしてなのか、分かっています。
原因は、営業戦略にあります。
商品力や技術力のせいでも、営業マンのセールススキルやコミュニケーションのせいでもありません。
まして、広告のキャッチコピーやホームページのデザインが悪いからではありません。
客層のターゲットを絞り込めていなかったり、自社や商品・サービスのウリが伝わっていなかったり、見込み客獲得から固定客化までのしくみができていなかったり、広告の出し方や営業方法が適切でなかったりすることが原因です。
逆に言うと、営業戦略さえできれば、あなた自身、営業が苦手でも、スゴ腕営業マンがいなくても、新規顧客を増やすことができます。
しかし、あなたには経営者のプライドもあるし、訊くのは恥ずかしいから、偉そうなコンサルタントに、上から目線で言われたくないでしょう。
私はコーチングの手法を使って、同じ目の高さで話を聴き、質問によって、アイデアや考えをあなた自身の中から引き出し整理してから、端的にアドバイスを差し上げるコンサルティングをしています。
もちろん、経営コンサルタントとして専門的な知識と経験をもっていますので、単なる話し相手ではなく的確なアドバイスができるのが特徴。
また、男性向けのものを含めて８割の商品・サービスで、女性が購入決定権をもっているか、購入する男性への強い影響力をもっていると言われている現代、消費者・お客様目線でのアドバイスができるのは、女性コンサルタントならではでしょう。
そのためか、Ｃ＆Ｃマネジメントのお客様には、30〜40代の若手経営者、女性経営者、消費者向けビジネスの企業様が多い傾向があります。
あなたも、上に挙げたお困りの中に１つでも「そうだ」と思うものがあれば、ぜひ一度、私と話してみませんか？
戦略を考えます。コーチング手法でじっくりお話を聴いた上で、的確なアドバイスを差し上げます。
