女性による営業戦略コンサルティング

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女性による営業戦略コンサルティング

女性経営コンサルタントのメッセージ

営業代行もやっている大阪の経営コンサルタント会社、ミネルヴァ経営代表取締役の上船美和です。
こんにちは。
私は女性としては数少ない営業戦略を得意とする経営コンサルタントです。

大阪を中心に、全国の小さな会社の売上アップのため、傾聴して質問し考えを引き出すコーチングという手法を使った経営コンサルティング女性スタッフが御社の「第2営業部」として営業活動をする営業代行ホームページを「売れる営業マン」にするホームページ制作をしています。

あなたの話をろくに聴かないうちに、ワンパターンのやり方を押し付けるように教える経営コンサルタントとは違い、あなたと一緒に考えるのが私のスタンス。

女性経営者も女性経営コンサルタントが温かく力強く支援

まず、お話をじっくり伺った上で、あなたの会社の商品特性や顧客特性に応じた、具体的で実行可能な解決策を、端的にアドバイスする経営コンサルタントです。

小さな会社の経営者様。
もし、あなたが、以下のようなことでお困りでしたら、ぜひ私にご相談ください。

  • 会社内には自分しか営業をする人がいないけど、本当は苦手だからやりたくない
  • 営業の社員がいるけど、思うように動いてくれなくて困っている
  • 見込み客に電話したり訪問して、断られたら傷つく、怖い
  • 新規開拓に悩まされずに、自分のやりたいビジネスに専念できたらなあ
  • 苦労したり嫌な思いをしなくても、お客さんが増えたらいいのになあ
  • 消費者目線とビジネスセンスを併せ持つ女性のパワーを活用したい
  • 専門用語を使わずやさしく教えてくれる経営コンサルタントはいないかな
  • 分からないことを経営コンサルタントや専門家に聞きたいけど、恥ずかしい
  • 経営コンサルタントって、偉そうに言われたり怒られそうで、イヤ
  • 経営者の悩みや愚痴を聞いてくれるのは、経営コンサルタントよりもコーチかな

お電話での問合せもお気軽に TEL 06-6232-8515

 

私は、中小企業専門で18年の経験をもつ大阪の経営コンサルタントで、毎日のように中小企業経営者と話をしています。
大阪その他の自治体・商工会議所・商工会・各種団体では、中小企業の経営戦略や営業戦略について講演しています。

なので、中小企業の営業力が弱いのはどうしてなのか、分かっています。

原因は、営業戦略にあります。

【写真】経営コンサルタントが売上アップをサポート!

会社の商品力や技術力のせいでも、営業マンのセールススキルやコミュニケーションのせいでもありません。
まして、広告のキャッチコピーやホームページのデザインが悪いからではありません。

客層のターゲットを絞り込めていなかったり、自社や商品・サービスの魅力(ウリ)が伝わっていなかったり、見込客獲得から得意客化までのしくみ営業ストーリーができていなかったり、ターゲットがあまりいないターゲットとの出会いの場に広告を出したり営業に入ってたりすることが原因です。

なので、営業戦略をキチンと構築しないまま“営業コンサルタント”に営業手法のコンサルティングをしてもらっても、“教育研修会社”に営業マン研修を頼んでも、チラシ・ハガキ・DM・ホームページなど“営業ツール専門のコンサルタントや制作会社”に指導やデザインをお願いしても、根本的な原因は解決されません。

逆に言うと、会社の営業戦略さえできれば、営業が苦手でも、スゴ腕営業マンがいなくても、新規顧客を増やすことができます。

しかし、あなたには経営者のプライドもあるし、訊くのは恥ずかしいから、偉そうな経営コンサルタントに、上から目線で言われたくないでしょう。

私はコーチングの手法を使って経営者と対話し、同じ目の高さで話を聴き、質問によってアイデアや考えをあなた自身の中から引き出し整理してから、端的にアドバイスを差し上げる経営コンサルタントです。

クチだけ動かすコンサルタントとは違って、営業代行をしておりホームページ制作もしているので、営業戦略を作って終わりではなく、人的営業・web営業両方の具体的な営業方法についてアドバイスできます。

【写真】経営コンサルタントが経営者をコーチング必要があれば営業代行もお請けしますし、ホームページ制作もいたします。

経営コンサルタント会社所属のコンサルタントは、しょせん“会社員”なので経営者であるあなたの苦労や気持ちを理解することはできません。
中には、社会人経験さえも乏しい20代の会社員コンサルタントが、机上の空論をふりかざしてダメ出しばかりするということもあります。

あなたはきっと、物足りなさや不愉快さ、場合によっては反発や憤りを感じることでしょう。

私は、零細企業ですが自分自身が経営者です。
また自分自身が営業代行の営業ウーマンとして営業の現場に立ちつつ、女性スタッフのマネジメントをしているプレイングマネージャーです。

実践に基づく生きた智慧でアドバイスすることが経営理念で、机上の空論で指導することは一切ありません。

もちろん、コーチングのコーチと違い、経営コンサルタントとして専門的な知識と経験をもっていますので、単なる話し相手ではなく的確なアドバイスができるのが特徴。

男性向けのものを含めて8割の商品・サービスで、女性が購入決定権をもっているか購入する男性への強い影響力をもっていると言われている現代。
消費者・お客様目線でのアドバイスができるのは、女性経営コンサルタントならではでしょう。

そのためか、私がコンサルティングしているお客様には、女性経営者の会社が多い傾向があります。

お客様の地域は大阪が多く、コーチング型コンサルティングの場合、弊社に来て頂いてコンサルティングを受けて頂いております。
プロジェクト型コンサルティングの場合は貴社にお伺いいたします。

あなたも、上に挙げたお困りの中に1つでも「そうだ」と思うものがあれば、大阪の経営コンサルタント会社ミネルヴァ経営の上船にご相談下さい。

お電話での問合せもお気軽に TEL 06-6232-8515

 
2016/08/12

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