女性による営業代行 “第2営業部”

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女性による営業代行 “第2営業部”

女性による営業代行“第2営業部”の特徴

 特徴1  まず、営業戦略コンサルティングから入ります

ミネルヴァ経営代表の上船です。

売れない原因はほとんど、営業戦略にあります。
それは私のこれまでのコンサルティング経験から断言できます。

商品力や営業マンの力量などが原因であることは、レアケース。

営業代行業をおこなっている会社は他にもありますが、戦略をきちんと作らないで、いきなり営業マンに自由に売りに行かせるというところもあります。

特に、最近急増している「完全成果報酬制」の営業代行会社の場合、ほとんどが実態はテレマーケティング会社で、アポ取得を「成果」と呼んでいるようですが、営業活動をやってみて、ダメそうならコストが増大しないうちに営業をストップすることで、損失リスクを府急いているのです。

クライアント様にとっては、そういった会社への営業代行委託が失敗のもと。

営業戦略コンサルティングしてから営業代行しますアウトソーシングによってコストダウンにはなるかもしれませんが、見込客獲得、受注拡大、顧客流出防止といった営業目標が達成されることはありません。
営業のノウハウはあるが人材だけが足らず、営業のアウトソーシングとそれによるコストダウンだけが目的であれば、営業代行会社ではなく営業マン派遣を利用されることをお勧めします。

しかし、このサイトをご覧になっているということは、営業のノウハウも人材も、両方不足しているのではないでしょうか?
だとすれば、営業戦略作りをした上で営業活動をおこなうミネルヴァ経営への営業アウトソーシングが最適でしょう。

営業戦略作りはもちろん、【お客様目線】と【戦略思考】を兼ね備えた営業戦略専門の経営コンサルタントであるミネルヴァ経営株式会社代表の上船が、自ら担当します。


  特徴2  営業担当者はコミュニケーション力の高い大人女性

女性経営コンサルタントが率いるミネルヴァ経営の営業代行は、営業担当者も女性。
家庭と仕事の両立を図っている
ワークライフバランス」の取れた生き方をしている女性を中心にしています。

営業代行女性スタッフイメージ写真このような女性の特性として、対人能力が高くコミュニケーションが上手い、仕事がていねいでまじめ、人に喜んでもらうためひたむきに努力をする、仕事に対しお金よりやりがいを求める傾向が強い、家庭生活者としての視点とビジネス人としての視点の両方をもっているなどが挙げられます。

特に弊社では営業経験よりも、社会経験とコミュニケーション力を重視しており、言葉遣いとビジネスマナーに間違いがなく落ち着きのある30~50代の大人女性を多く起用しています。

価格勝負のコモディティ(汎用品)だと、体力のある若い営業マンに「経験・勘・根性」の3K営業をさせた方がよいかもしれません。
しかし、現代社会で多くを占めるようになった課題解決型商品・サービスには、高いコミュニケーション力をもつ人材による「戦略・システム・スキル」の3S営業が最適です。

このホームページ冒頭にもあるように、現代社会では大半の商品やサービスの購入決定権を女性が握っています。
それは消費者向け商品・サービスだけでなく、法人向け商品・サービスにおいても、言えます。
多くの中小企業では「お金を握っている」総務や経理などの部署長に女性を起用しているからです。

ターゲットの決定権者がこのように女性である場合はもちろん、男性の場合でも女性の営業担当は、先方に好感をもたれることが多いものです。

御社でも、ミネルヴァ経営の営業ウーマンの「なでしこ力」を活用なさいませんか?

お電話での問合せもお気軽に TEL 06-6232-8515
 

御社のメリット

1.ローコスト、ローリスク

新人営業マンの人件費と同等のコストで、当初から見込客・顧客や受注を獲得することができます。定年まで辞めさせることができない自社雇用の営業マンに対して「試しに委託してみて継続を検討する」という使い方ができるリスクの少なさもメリット。

2.コアコンピタンスに集中

営業は“第2営業部”に任せ、御社は、弱みである営業力の補強より、より良い商品・サービスの創造と提供に集中してください。得意分野を伸ばして、強い経営へ
 

3.営業戦略の構築

営業戦略専門の経営コンサルタントが「売れるしくみ」を作ります。営業代行のご契約が終わっても、戦略は御社のものとして残ります
 

4.「経営コンサルタント」の信用を利用して有利に営業

御社の名刺で営業することがほとんどですが、レアケースであえてミネルヴァ経営として活動する場合があります。
「業者」として「営業」に行くと門前払いされたり、商談できても買いたたかれることが多いもの。「コンサルタント」の「アドバイス」「リサーチ」等の体裁で訪問することができるため、先方のガードが緩み、交渉も有利に進められる可能性が高くなります。

お電話での問合せもお気軽に TEL 06-6232-8515


 
2016/07/06

女性による営業代行 “第2営業部”

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