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一緒に育てる売上アップホームページ《選客ＶＡＮ！来》
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| 売上アップホームページの秘訣は、“正しい” 営業戦略にあります |
一緒に育てる売上アップホームページ《選客ＶＡＮ！来》とは？
ミネルヴァ経営は、コーチングの手法を使ったコンサルティングにより、お客様の営業戦略作りと実行をサポートしています。
また、「営業戦略に強い女性経営コンサルタント」という評価が高まっており、近年は商工会議所・商工会・各種団体・企業での、戦略テーマの講演依頼も増えております。
下関商工会議所「消費者に納得される値段の決め方」講演録（ＰＤＦファイル）
私は自社の売上アップのため、また、お客様のため、ｗｅｂマーケティングの研究と実践を積み重ねて参りました。
お客様にホームページの具体的な改善指導や制作前コンサルティングをして、喜んでいただきました。
ホームページ改善指導の事例
ホームページ制作事例（制作前の営業戦略構築）
しかし、以前はホームページ制作までは手がけていなかったため、制作業者に改善内容や制作指示がうまく伝わらず、あるいは制作業者の対応力が乏しく、なかなかアドバイスどおりのホームページにならない歯がゆさを抱いていたことも事実です。
ホームページを中心とした、儲かる戦略づくり
そこで開始したのが、一緒に育てる売上アップホームページ《選客ＶＡＮ！来》です。
ホー ムページ制作に入る前に、営業戦略を熟知したコンサルタントの上船がコンサルティングをおこなって、コンセプトの明確化、ターゲットの絞り込み、「ウリ」の明確 化、見込客づくりからクロージングさらには得意客化までの「営業ストーリー」づくりをおこなうところが、他のホームページ制作とは大きく異なっています。
ホームページ制作には、弊社提携先が提供している独自ＣＭＳを使いますので、HTMLなどの知識がなくても、ワープロができてブログが書けるだけの知識さえあれば、お客様ご自身でサイトの更新ができます。
※ ＣＭＳ（Contents Management System）とは、ホームページを構成するテキスト（文章）や画像、レイアウト情報などを一元的に保存・管理し、ホームページを構築したり編集したりす るソフトウェアのこと。CMSを導入すれば、HTMLなどの知識がなくても、自社でホームページの更新ができます。多くは使い方がとても簡単で、ブログが 書ける程度の知識があれば、ホームページの文章を訂正するだけでなく、画像の挿入や新たなページの追加ができます。
一般的 な“ホームページ制作業者”は、ホームページのレイアウトデザイン・写真やイラストなどの加工・コーディング（プログラム を書くこと）・実装（コンテンツをｗｅｂ上にアップすること）と、ホームページ完成後のシステム保守管理とに、ウェイトをかけ、制作に入る前のコンサルティングはないか、 あってもコンサルティングとはとても呼べない簡単なものです。
それでいて、制作料金はといえば、安くても50万円、普通は200〜300万円というところが多いのです。
制作に入る前のコンサルティングが不充分なので、見た目はよくても、以下のようなホームページになってしまうわけです。
- ターゲット絞り込みが不充分なのでユーザーが「自分には無関係なサイト」と受け止めて3秒で帰ってしまう
- ターゲットのニーズが深掘りできておらず、ターゲットが感じるリスクや疑いを払拭する対策がないので、売る気マンマンの下品なサイトと思われてしまう
- キャッチコピーやタイトルタグ、ｈ１タグなどでウ リを鮮明に訴求できていないので、特徴が出せず競合に勝てない
- 営業ストーリーを構築した上で制作していないため、総花的なページ構成で単なる「会社案内」になっており、売上アップにつながらない
- オファーが「問い合せ」「資料請求」だけであるなど、よほどニーズが強いユーザーしか捕まえることができないので、「見込客リスト」がなかなか増えない
これでは、あなたが本当に望む結果である、ホームページを使った売上アップは期待できません。
実際、私がコンサルティングさせていただいた企業様の中には、それ以前に 「100万円もかけたのに、ホームページを開設してから1件も新規顧客が獲得できていない」というありさまのところもありました。
自社で簡単・タイムリーに更新ができるコストメリット
弊社の《選客ＶＡＮ！来》は、 ＣＭＳを使うことで、デザインやコーディングには手間をかけず、完成後の更新はお客様ご自身でしていただくため、初期費用は15万円（税別）とリーズナブル。
また、更新費という名目の料金は頂きません。
その代わりに、本当の結果につながる部分 ― お客様を増やし、売上を上げるしくみとしかけ作り ― を継続的にコンサルティングするというコンセプト。
制作時に何十万円も取る上、こちらが更新を指示するまで何もしてくれないくせに月数万円も「更新管理費」と称して取り続ける、従来のホームページ制作会社のサービスとは、根本的に異なっています。
それというのも、私が、営業戦略構築について熟知し、お客様企業の売上アップのためにサポートをおこなっているコンサルタントだからです。
私にとってホームページを作ることは目的でも目標でもなく、お客様企業の売上アップという目標を達成するための手段。
ホームページは、広告、展示会出展、営業マンの営業活動と同じく、ツールや手法の１つにしかすぎません。
なので、重要なのはホームページの作りよりも営業戦略であり、営業戦略に沿ったホームページにして、他の営業ツールや営業活動との連動を図るのです。
凝ったデ ザインを求めるお客様やネットショップをされたいお客様には、写真撮影やイラストレーション作成、ショッピングカートなどのオプションをつけていただくことで対応可能です。
女性や若者向けのビジネスには今や必須となっている携帯サイトも、オプションで作れます。
一緒に、ホームページを『できる営業マン』へと育てます
《選客ＶＡＮ！来》では、売上アップコンサルティングを継続的にいたしますが、それにはホームページだけではなく、広告やチラシなど媒体を使った営業と、営業マンや展示会など人的営業へのアドバイスも含んでいます。
広告や印刷物のデザイン・制作会社をご存じなければその紹介もさせていただきます。
また、営業マン教育、マーケティングＩＴツール導入、展示会出展プロデュースなど、具体的な営業戦術、営業手法についても、確かな実力をもつ提携先と組んで、指導させていただきます。
すでにホームページをおもちの企業様はご存じかと思いますが、一般のホームページ制作会社の「保守管理」とは、サーバーがダウンしたり、表示やシステムがおかしくならないように守ることと、自動的にシステムのバージョンアップやバックアップをおこなうことに加え、指示した部分の修正をおこなうだけです。
もちろん、それも大事なことで必要不可欠なのですが、それだけでは、24時間黙って働いてお客様を増やしてくれる優秀な営業マンに、ホームページが育ってくれることは絶対にありません。
なぜなら、ドッグイヤーといわれるスピードで変化するインターネットの進歩に常についていき、その上、貴社の営業戦術の変更、営業計画や販促スケジュールに合わせ、紙媒体広告や営業マンのリアル営業活動とも連携しながら、タイムリーにホームページを変化させていかなくては、ホームページが売上アップに貢献してくれる可能性は、きわめて低いからです。
ミネルヴァ経営の《選客ＶＡＮ！来》は「丸投げで作って終わり、あとは指示待ちの更新」というホームページ制作のあり方（ビジネスモデル）を、根本から革新しました。
ＣＭＳを使ってお客様にしていただけることはしていただく一方、売上アップコンサルティングを継続的におこない、新人をできる営業マンに育てるように、ホームページを成長、変化させていくのです。
《選客ＶＡＮ！来》は「ホームページを中心として、紙媒体の広告や人的営業まで含む、売上アップサポート」であり、他の “ホームページ制作業者”のサービスとは、一線を画しているのです。
「ホームページを中心とした儲かる戦略」アドバイスの事例（会員制サイトの集客）
「ホームページを中心とした儲かる戦略」アドバイスの事例（ネットショップ立上げ）
「ホームページを中心とした儲かる戦略」アドバイスの事例（出会い系サイトと疑われないためには）
制作料金は、ディレクションやコンテンツ制作をおこない、ホームページ公開までしっかりこちら側で作り込んで、15万円（税別）。（オプションは別途）
そして売上アップコンサルティング（月額55,000円）により、売上アップを継続的にサポートしていきます。
またこの料金内で、以下の様々なサポートをいたします。
- 更新方法を教えるテクニカルサポート
- 月1回程度の更新代行（文章と写真はお客様が提供）
- ＳＥＯ内部対策（最新検索技術動向に即したｈｔｍｌ文法適正化、metaタグ変更）
- ブログ開設指導（アメブロのみ）、ツイッター・フェイスブック開設指導、自社ホームページとブログ・ツイッター・フェイスブック・他サイト（ぐるなび、楽天市場等）・メールマガジン・チラシ等との連動アドバイス
- ＱＲコード発行と活用アドバイス 等
ただし、制作の質を保つため、同時に多数の制作をおこなうことができません。
新規募集は毎月１社限定とさせていただきます。
まずは「ｗｅｂ営業戦略セミナー」を受講していただくか1ヶ月間トライアルコンサルティングを受けてください。
