営業戦略コンサルのホームページ制作

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営業戦略コンサルのホームページ制作

営業戦略コンサルが作るHPとは

営業戦略コンサルタントが作るホームページとは?

ミネルヴァ経営はお客様企業の売上アップサポートをしていますが、自社の売上アップのため、また、お客様のため、webマーケティングの研究と実践を積み重ねて参りました。
お客様にホームページの具体的な改善指導や制作前コンサルティングをして、喜んでいただきました。

「ホームページを中心とした儲かる戦略」アドバイスの事例(会員制サイトの集客)
「ホームページを中心とした儲かる戦略」アドバイスの事例(ネットショップ立上げ)
「ホームページを中心とした儲かる戦略」アドバイスの事例(出会い系サイトと疑われないためには)


しかし、以前はホームページ制作までは手がけていなかったため、制作業者に改善内容や制作指示がうまく伝わらず、あるいは制作業者の対応力が乏しく、なかなかアドバイスどおりのホームページにならない歯がゆさを抱いていたことも事実です。

そこで一緒に育てる&売上アップというコンセプトのホームページ制作業務を、営業戦略コンサルティングと並行しておこなっております。


ホー ムページ制作に入る前に、営業戦略を熟知したコンサルタントの上船がコンサルティングをおこなって、コンセプトの明確化、ターゲットの絞り込み、魅力(ウリ)の明確 化、見込客づくりからクロージングさらには得意客化までの「営業ストーリー」づくりをおこなうところが、他のホームページ制作とは大きく異なっています。
ホームページイメージ写真
ホームページ制作には、弊社提携先が提供している独自CMSを使いますので、HTMLなどの知識がなくても、ワープロができてブログが書けるだけの知識さえあれば、お客様ご自身でサイトの更新ができます。

※ CMS(Contents Management System)とは、ホームページを構成するテキスト(文章)や画像、レイアウト情報などを一元的に保存・管理し、ホームページを構築したり編集したりす るソフトウェアのこと。CMSを導入すれば、HTMLなどの知識がなくても、自社でホームページの更新ができます。多くは使い方がとても簡単で、ブログが 書ける程度の知識があれば、ホームページの文章を訂正するだけでなく、画像の挿入や新たなページの追加ができます。

一般的 な“ホームページ制作業者”は、ホームページのレイアウトデザイン・写真やイラストなどの加工・コーディング(プログラム を書くこと)・実装(コンテンツをweb上にアップすること)と、ホームページ完成後のシステム保守管理とにウェイトをかけ、制作に入る前のコンサルティングはないか、 あってもコンサルティングとはとても呼べない簡単なものです。

それでいて、制作料金はといえば、安くても50万円、普通は200〜300万円というところが多いのです。

制作に入る前のコンサルティングが不充分なので、見た目はよくても、
以下のようなホームページになってしまうわけです。
  • ターゲット絞り込みが不充分なのでユーザーが「自分には無関係なサイト」と受け止めて3秒で帰ってしまう
  • ターゲットのニーズが深掘りできていないため異なるニーズをもつ相手を集客してしまう
  • キャッチコピーやタイトルタグ、h1タグなどで魅力(ウ リ)を鮮明に訴求できていないので、特徴が出せず価格競争になり、勝てない
  • 営業ストーリーを構築した上で制作していないため、総花的なページ構成で単なる「会社案内」になっており、売上アップにつながらない
  • オファーが「問い合せ」「資料請求」だけであるなど、よほどニーズが強いユーザーしか捕まえることができないので、「見込客リスト」がなかなか増えない


これでは、あなたが本当に望む結果である、ホームページを使った売上アップは期待できません。

実際、私がコンサルティングさせていただいた企業様の中には、それ以前に 「100万円もかけたのに、ホームページを開設してから1件も新規顧客が獲得できていない」というありさまのところもありました。



自社で簡単・タイムリーに更新ができるコストメリット

弊社で制作するホームページは、 CMSを使うことでデザインやコーディングには手間をかけず、完成後の更新はお客様ご自身でしていただくため、制作費は30万円(税別)とリーズナブル。
また、更新費は頂かず2年目から年1万円(税別)のサーバー料をお支払い頂くだけ。


制作時に何十万円も取る上、こちらが更新を指示するまで何もしてくれないくせに月数万円も「更新管理費」と称して取り続ける、従来のホームページ制作会社のサービスとは、根本的に異なっています。

それというのも、私が、営業戦略構築について熟知し、お客様企業の売上アップのためにサポートをおこなっているコンサルタントだからです。


私にとってホームページを作ることは目的でも目標でもなく、お客様企業の売上アップという目標を達成するための手段
ホームページは、広告、展示会出展、営業マンの営業活動と同じく、ツールや手法の1つにしかすぎません。

なので、重要なのはホームページの作りよりも営業戦略であり、営業戦略に沿ったホームページにして、他の営業ツールや営業活動との連動を図るのです。

凝ったデ ザインを求めるお客様やネットショップ
をされたいお客様には、私がコンサルティング、ディレクションをして、提携先制作会社で制作いたします。


一緒に、ホームページを『できる営業マン』へと育てます

弊社でホームページ制作をされるお客様は
営業戦略コンサルティングを受けて頂くことをお勧めしております。
コンサルティングにはホームページだけではなく、広告やチラシなど媒体を使った営業と、営業マンや展示会など人的営業へのアドバイスも含んでいます。
人的営業に関しては弊社の営業代行部門「第2営業部」にて代行させて頂くことも可能です。


広告や印刷物のデザイン・制作会社をご存じなければその紹介もさせていただきます。

すでにホームページをおもちの企業様はご存じかと思いますが、一般のホームページ制作会社の「保守管理」とは、サーバーがダウンしたり、表示やシステムがおかしくならないように守ることと、自動的にシステムのバージョンアップやバックアップをおこなうことに加え、指示した部分の修正をおこなうだけです。

もちろん、それも大事なことで必要不可欠なのですが、それだけでは、24時間黙って働いてお客様を増やしてくれる優秀な営業マンに、
ホームページが育ってくれることは絶対にありません。

なぜなら、貴社の営業戦術の変更、営業計画や販促スケジュールに合わせ、紙媒体広告や営業マンのリアル営業活動とも連携しながら、タイムリーにホームページを変化させていかなくては、ホームページが売上アップに貢献してくれる可能性は、きわめて低いからです。

弊社では、制作時に、例えば定期的にコラムを書く、展示会出展情報や新製品情報を載せるなど、お客様自身でどういう内容を更新してホームページを充実させていくかについても、アドバイスします。

弊社「丸投げで作って終わり、あとは指示待ちの更新」というホームページ制作のあり方(ビジネスモデル)を、根本から革新しました。

CMSを使ってお客様にしていただけることはしていただく一方、売上アップコンサルティングを継続的におこない、新人をできる営業マンに育てるように、ホームページを成長、変化させていくのです。


制作料金は、ディレクションやコンテンツ制作をおこない、コピーライティングもして、ホームページ公開までしっかりこちら側で作り込んで、30万円(税別)。(オプションは別途)

そして売上アップコンサルティング
により、売上アップを継続的にサポートしていくことをお勧めするとともに、ホームページの更新はお客様自身にして頂きます。

また「更新方法は分かっていても、文章を書く時間も人材もない」というご要望にお応えして、取材、記事作成、写真撮影・加工、サイトへのアップまで弊社が代行する更新代行も、別途いたします。

ただし、制作の質を保つため、同時に多数の制作をおこなうことができません。
新規募集は毎月1社限定とさせていただきます。


お気軽にお問合せください。
お電話でのお問合せもお受けしております。06-6232-8515

 
2013/07/17

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