■　代表のプロフィール

小さな会社の社長さん。
私はあなたに、幸せになっていただきたいんです。
その理由をお話ししてもよろしいですか？

少しだけ、私のことを聞いてくださいますか

経営コーチの上船美和です。

私の父は下請の自営業でした。
型枠大工といって、コンクリートを流し込む型を作るのが仕事です。
事務所はないので、家でよく図面を見ていたのを覚えています。

自営業には、定年がありません。
父は病気らしい病気をしたことがなく、70歳を過ぎてもまだ働いていました。

そんな父が、2003年7月、73歳でこの世を去りました。

仕事がある限り、週２日、３日でも働き続けるつもりでしたが
建設不況で、ぱったりと仕事が来なくなりました。
親方は仕事があれば、養う家族を抱えている30〜40代の人に
優先的に仕事を回します。父の優先順位は最後です。

芋焼酎を飲むことと、クロスワードパズル雑誌で問題を解くぐらいしか
これといった趣味のない父は、仕事がなくなると
することが何もなくなってしまいました。
車も仕事用なので手放し、出かけることもなく家にいるという生活。

入院し、大腸ガンと診断されたときには、すでに末期でした。
手術していったんは回復したものの、予想より早く１年半後に再発し
再入院してちょうど１ヶ月後に、逝ってしまいました。

私自身が「うつ」状態になったのは、その数ヶ月前のこと。

最初の１ヶ月は明け方まで寝付けないほどの不眠
次の１ヶ月はいくら寝ても眠いという状態。
注意力低下で約束の時間を間違えたり、些細なことすら決断できないので
当然ですが仕事もうまくいきません。
家事もまったくやる気がしなくなり
洗濯物を溜め込み食事はコンビニ弁当で一日一食。
今ではほぼ完治したアトピーも酷く悪化してしまいました。

一日中、将来への不安や「なんで自分は…」という気もちに襲われ
ことあるごとに泣いたり怒り散らしたりしていました。

こうなった原因は、今にして思えば
経営の将来が見えないことから来る、不安感にありました。

これらの経験から私は
「人間は、イヤなことをしたり悩んだりすると病気になり
何もやることがなくなったら、死ぬ」と知りました。

経営の将来。自分でコントロールしたいじゃないですか

私が病気になったのと、父が亡くなったのと。
根本の原因は同じでした。

下請仕事をしていたこと。
そのため自分で経営をコントロールできず
将来を見渡すこともできないということ。
将来が見渡せないと、生きる意味や目的を失い、最終的には死に至ります。

2002年4月に起業してからほぼ１年の間、コンサルタント会社の下請仕事が
私の仕事のほとんどを占めていました。
下請だと、何もしなくても仕事が降ってくるのですから、こんなラクなことはありません。
でもその状況に甘えていると、いつかしっぺ返しを食らいます。

2003年に入って、その会社の社員の１人が倒れたため
その人の仕事が全部私に回ってきて
一時的に儲かるようにはなったのですが
その状況が数ヶ月後に終わることは、見えていました。
抱えていたプロジェクトが終わり、新しい仕事も来ず、挙げ句の果て
2003年5月には「月間売上0円」を記録したのです。

下請仕事は、何一つ、自分でコントロールできません。
仕事内容、仕事の数や量、価格、納期・スケジュール…。
それでは、経営目標や計画など立てられようがありません。
今の仕事をただこなすだけで、将来が見渡せないのです。
将来不安から病気になったのは、必然といえます。

元請は、環境や状況が変わったら、蛇口を閉めるように
簡単に発注を止めてしまいます。
向こうも悪気があるわけではないし、申し訳ないとさえ思ってくれます。
でもしかたない。
環境が変わり、不況になったのですから。
状況が変わり、他に仕事をさせる先ができたわけですから。

私はそれから、手当たり次第にいろんな対策を講じました。
セミナーや勉強会を開催したり、ニューズレターを作って発送したり
勉強会を主宰されている方にお願いして、講師として呼んでもらったり。
とある会報に２万円使って広告を出して、反応まったくなし
という苦い経験もしました。
主催セミナーに１人も応募がなく、中止に追い込まれたこともありました。

めくらめっぽうやってみる。
文字通り「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」です。

もしも、ランチェスター戦略で導いてくれるコーチがいたら…

なんとかやっていけるようになった2004年10月
ランチェスター戦略と出会ったのです。
そして、私がこれまでやっていたことは
戦略なき「なりゆき経営」だったと気がつきました。
運を天に任せる下請依存経営も、下手な鉄砲も…という思いつき経営も
戦略がない、なりゆき経営であることは同じです。

「脱・下請」をめざして必死でやってきた結果、うまくいってはいましたが
それはしょせん「たまたま」うまくいっただけだったのです。
「たまたま」ですから長続きはしません。
いつまた、もとに戻るかもしれないのです。

案の定、2005年に入って、大口の契約が終了し
一気に売上は３割もダウンしました。
もとの売上に戻るまでには、かなりの時間を要したわけですが、今度は
下請に頼りながら「そのうち切られる時が来る…」と不安がっていた頃と違い
私の中には、不安はまったくありませんでした。

今度は「ランチェスター戦略」という、しっかりした柱、ぶれることのない核を
手にしていたからです。

もしもあの頃に、不安から「うつ」にまでなってしまったあの頃に
「ランチェスター戦略」と出会っていたら…。
「コーチ」としてだけではなく、ランチェスター理論にもとづいて
アドバイスしてくれる人がいたら…。
（その頃も、日本トップクラスのコーチをつけていましたが、経営不安からくる「うつ」には、一般的なコーチングはまったく無力でした。）

あなたには、そんな苦しい経験を、して欲しくないんです。
経営不安から「うつ」になるなんて、もう、私で終わりにしたいのです。

そんな思いから、中小企業の経営者に的を絞って
コーチング手法を用い対話し、ランチェスター戦略にもとづきアドバイスする
マンツーマンのコンサルティングを「経営コーチング」という
まったく新しい分野として確立させるに至りました。

あなたが、かつての私のような状態になる前に（ひょっとしたら、もう
なっているでしょうか？）私のところへ来られて、本当によかったと思います。

私には、経営についてコーチングしてくれる人はいませんでしたが
あなたには、私がいるからです。

私はあなたの、もう１つの「脳 -Brain-」です

高度成長時代には、業界全体が儲かっているということもあったでしょうが
そんな時代は二度と来ません。
同じ業界の中で、生き残るものと、死んでしまうものが分かれる。
生死を分けるのは、環境変化に対応できるかということ。
そのためには、どんな状況になっても
自分で自分の経営をコントロールできる能力を獲得することが
絶対に必要です。

ランチェスター戦略では、企業の粗利益を
生き物の栄養にたとえて説明します。
生き物が、栄養を取り続けないと生きていけないように
企業も、粗利益を稼ぎ続けないと倒れます。
一時的に、まぐれで儲かっても、ダメなのです。

植物は動けません。
しかし動物は、エサのあるところへ移動し、エサをとるための武器
腕や脚や口を獲得しました。

企業にも、武器があります。

よくいわれるのは、ヒトモノカネですが、すべて大企業にはかないません。
しかし、あなただって、大企業と同じ武器をもっています。

あなた自身。
あなたの脳。

「大企業経営者は一流大卒だから、頭の良さじゃかなわないよ。
それに、じっくり考える時間だって彼らの方が多いよ」
あなたは、そうおっしゃるかもしれません。

でも考えてみてください。

社員数や売上や資本金なら大企業は
きっとあなたの会社の何百倍何千倍。
でも社長の頭の良さが何百倍何千倍なんてこと、ありますか？

そして、あなたには、もう１つ脳があります。
それが私。
私が、あなたのもう１つの脳〜ブレーン〜になって
あなたと一緒に考えます。

だって、あなたに、経営をコントロールできるようになってもらって
経営者としての自信をつけてもらい
家族や社員さんにも幸せになってもらい
あなた自身にしあわせになってもらいたいんですから。

小さな会社が自己コントロール力を削がれたまま
下請にとどまり、苦しみ、将来への展望を描けず悩んでいる。
そんな世の中がいいわけがありません。

以下は、ご夫婦で小さな会社をされている方に私が言ったことばです。

儲けましょう！
儲けて、せめて社長が７、８００万円、給料もらえるようにしましょう。
サラリーマンだって、６００万円ぐらいもらっているんですよ。
その上彼らは、退職金や失業の補償がある。
私は、小さな会社の経営者に、負けて欲しくないんです。
社長なんだから社長らしい生活して欲しいんです。
幸せになって欲しいんです。
経営者よりサラリーマンのほうが幸せだなんて
夢がないじゃないですか！

長い文章、読んでくださりありがとうございました。
今度はぜひ、あなたの話もお聞かせください。

私も一度、経営コーチングを受けてみる

上船美和プロフィール

略歴	１９６４年大阪生まれ。 大阪府豊中市在住。 都市計画コンサルタント、食品流通会社を経て、経営コンサルタント会社に勤務。人事・賃金制度構築・運用指導、経営戦略・計画策定サポートなどに従事。２０００年よりコーチとしても活動を開始。２００２年４月に独立し、Ｃ＆Ｃマネジメント創業。２００２年１２月、兵庫県西宮市に事務所開設。２００４年１１月、大阪市中央区南船場に事務所移転。 国際コーチ連盟認定コーチ養成プログラムであるＣＴＰ（コーチトレーニングプログラム）を２０００年４月から３年間学ぶ。また、国際コーチ連盟の日本でのチャプター（支部）である日本コーチ協会において大阪チャプター（支部）前副代表を務めるなど、いまだ黎明期にある日本のコーチング業界で早い時期から取り組んでいるだけでなく、コーチ業界の健全な発展にも尽力している。 「小さな会社の社長さんの”社外相談役”」として、中小企業診断士の経営専門知識と中小企業のコンサルティング実績、経営者へのコーチング経験、ランチェスター戦略の学びと実践とを活かして、「小さくても何かでナンバーワン」をめざす中小企業経営者を支援している経営コーチである。
資格	中小企業診断士（平成10年度登録）
所属団体	日本コーチ協会 日本コーチ協会大阪チャプター（前副代表） 大阪府中小企業家同友会（北支部増強委員長） 大阪商工会議所 西宮商工会議所 特定非営利活動法人酒好会（専務理事）
公職	経済産業省後援「ドリームゲート」登録アドバイザー 独立行政法人中小企業基盤整備機構経営支援アドバイザー 大阪府中小企業支援センターアドバイザー派遣事業登録アドバイザー ひょうご中小企業活性化センター経営診断等専門家派遣事業登録コンサルタント 西宮商工会議所エキスパートバンク登録専門家
ニックネーム	みわっち
趣味	お酒（特に日本酒、芋焼酎、ビール）
スター	チョウ・ユンファ（香港の俳優）
ファン	阪神タイガース
ＴＶ番組	白い巨塔、新撰組！、世界遺産、プロジェクトＸ、探偵ナイトスクープ、トリビアの泉…と本格ドラマ、ドキュメント、バラエティまでバラバラ
性格	頼れるけど癒し系、単細胞の武闘派なのに知力重視、仕切り屋だが世話焼き、アイデア考えるがコツコツは苦手、独りが平気だけど人と話すのが好き
モットー	やりたいことをやりたいようにやればうまくいく
座右の銘	犬も歩けば棒に当たる、即断即行動
ライフワーク	大阪の中小企業を支援する 働く女性を応援する 明るく前向きな生き方を広める
and more…	とても長いんだけどかなり短くしたプロフィール 1990　こんな私でも即採用してくれた有機野菜・食品の卸・宅配会社に入社 1995　このままじゃいかんと思い、中小企業診断士の勉強を始める 1997　２年半の勉強の末、中小企業診断士（商業部門）合格 1998　数社不採用の後、中小企業専門の小さな経営コンサルタント会社に入社 2000　コーチングを新規事業にできないかとの色気で、ＣＴＰ（コーチトレーニングプログラム）を学び始める 2002　Ｃ＆Ｃマネジメント創業、でも下請に甘んじる 2003　「うつ」状態になり月売上０円を記録。そこから直請け仕事でＶ字回復 2004　ランチェスター戦略を学び「小さな会社の社長さんの“社外相談役”」をキャッチフレーズに 本当にもっと詳しくて長いプロフィールはこちら

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