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経営セミナー
「売るカギは『営業ストーリー』にあり」

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人を生かすコミュニケーション−考え方とテクニック
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「課題は営業戦略」とお考えの小さな会社の社長様へ

営業にも
出会い　　　　（見込み客化）
　↓
おつきあい　　（商談）
　↓
プロポーズ　　（クロージング）
　↓
ハッピーエンド（顧客化）
というストーリーが、あります。

このシナリオをちゃんと書いておくのと
いきあたりばったりでするのとでは、結果に雲泥の差がつきます。

あなたの会社には、営業ストーリーのシナリオがありますか？

このセミナーでは、シナリオ作成に必要な
商品や客層を分析する切り口をご紹介するとともに
営業ストーリーづくりのポイントをお伝えします。

その一部を紹介すると…

• 優先して営業すべき客層はどちら？

• 優先して営業すべき客層はどれ？

• あなたの商品はどの市場？　最適な攻め方は？


こういった切り口をただ単に提示するだけでなく
客層ごとの接触方法・ツールの選び方、商品特性の判断のしかた
さらに、あなたの商品特性に応じた「オファー」（入り口商品）の作り方も
お教えします。

人が嫌がる部分は感情をもたないものに代行させて
人間はおいしいとこ取りをする
「システム営業／ヒト営業」という切り口もご紹介します。

そして、出会いからハッピーエンドまでのストーリーを
コーチング技法を使ったペアでの話し合いで、考えます。

このセミナーを聴いて、明日からすぐ
営業ストーリーづくりに取り組んでください！

おもな内容

• 売りやすい客層・売りにくい客層・売れない客層がある
• ニーズの密集した商品とまだらな商品、あなたはどっち？
• あなたの商品・サービスに適切な「オファー」は
• システム営業とヒト営業を使い分けよう
• クロージングまでのストーリーを考えてから営業すべし

大好評の参加者の声…

経営セミナー「売るカギは『営業ストーリー』にあり」は
２００７年４月に開催して、好評を得ました。

参加された社長様の声の一部をお聞きください。

「自社を知ってもらい、好きになってもらうことが先」。なるほどと思いました。 弊社でも、これを柱に考えていきます。
菊川モータース　代表　菊川昇様（自動車販売・整備）

お客様の分類、その対策の立て方が分かりました。
日本昇降機株式会社　Ｋ様（エレベーター・エスカレーター保守管理）

客層をマトリックスで分類し、その分類別に、どのように営業方法を考えていくのか、分かってよかったです。
株式会社Ａ１・ＩＤ設計　代表取締役　井戸正様（「住むなら人生を楽しむ家」の設計）

ただ講師の話を聞くだけではなく、いろいろな業種の方の意見を聞くことができ、勉強になりました。 今後の営業に必ず役に立てるように努力します。
Ｎ様

普段、接することのない異業種の方々と話をする中で、自社のことも新しい視点で考えることができました。 業種の方の意見を聞くことができ、勉強になりました。 今後の営業に役に立てていきたいと思います。
Ｓ様

開催要項

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■タイトル　「売るカギは『営業ストーリー』にあり」

■所要時間　3時間程度

■講師　　Ｃ＆Ｃマネジメント代表・経営コーチ、中小企業診断士
　　　　　　　上船美和　プロフィールはこちら

■参加対象
　　　　中小企業経営者で、営業戦略づくりを本気で考えたい方

■備考　　　名刺を２０枚以上お持ちください。

■お問い合わせ
　　　ＴＥＬ　06-6265-3228
　　　ＦＡＸ　06-6265-3224

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