売上アップワークブック

お試しコンサルティング＆教材

売上アップワークブック

ミネルヴァ経営合同会社は中小企業経営者、後継者、経営幹部、営業責任者や営業担当者向けに、営業戦略作りが学べる教材「セルフコーチングで考える売上アップワークブック」を販売しています。

これは、テキストを読みながら、８種類のシートに記入していくと、正しい戦略構築プロセスに沿った営業戦略ができあがるというものです。

本文１６ページのテキスト
８種類の記入用シート
シートのエクセルファイルが入ったＣＤ

が、セットになっています。

営業戦略は、何度でも練り直したり、数年に一度は大きく転換すべきものです。
ＣＤに入ったエクセルファイルをご自分のパソコンにコピーし、それに入力するようにすれば、戦略の練り直しや転換に対応して、修正することができるので、便利です。

「セルフコーチングで考える売上アップワークブック」は、ペアトークやブレーンストーミングの実習も含め、合計８時間で営業戦略を少人数で学び、考える「営業戦略ゼミ」の教材をベースに、加筆修正したもの。
自習によって営業戦略を学び、構築できるようにしました。

テキストは、できるだけ専門用語や横文字を使わず、平易な言葉で書くように心がけました。

読んだ上で、順番にシートを埋めていけば、難しい理論が分からなくても、誰でも自然に、正しい営業戦略構築手法に沿った「売上アップの道筋」を描くことができます。

あとは、この道筋どおりに、実行するだけです。

「セルフコーチングで考える売上アップワークブック」の内容

理想のお客様明確化

「ターゲット」とは「理想のお客様」のこと。営業戦略は全てお客様視点で考えるのですが、そのために、最初に「理想のお客様/現実のお客様/お断りのお客様」のイメージを明確にします。

真のニーズまで深める

どんなに強力なウリがあっても、それがお客様のニーズと合致していなくては売ることはできません。「ニーズ」とは、お客様の強いお困り、お悩み、願望、欲望。より効果的な営業をするために、お客様の「真のニーズ」を深く考えます。

自社のウリ（他社との違い）発見

ミネルヴァ経営が提唱するお客様起点の営業戦略構築では、経営学の古典的スタンダードである「ＳＷＯＴ分析」はしません。あくまでお客様から見た、他社と比べての自社のウリを鮮明にします。

利益を増やす６つの方法

「顧客生涯価値（ＣＬＶ）」を重視する営業戦略において、利益を増やす方法は、「利益の方程式」を分解していくと大きくは6通りしかありません。基本を学んだ後、６つの具体的アイデアを考えます。

ターゲットとの「出会いの場」

少ない予算でできるだけ多くの見込客を集めるには、ターゲットがたくさんいそうな「場」を見つけ、アプローチします。ターゲットとの「出会いの場」の分類と特性を学んだ後、広告や展示会など具体的な「場」を自分自身で調べていただきます。

オファーを作る

ターゲットが「あなたの会社や商品に興味があります」と伝えてくれてはじめて、見込客となります。それにはまず、彼らが感じるリスクや疑いを洗い出し、払拭する対策を考えます。その上で、ターゲットが欲しがる「オファー」を作ります。

営業ストーリーの検討

「営業ストーリー」はラブストーリーと同じ。順番を間違えたり飛ばすのは致命的です。出会いの場から見込客化、顧客化、得意客化までの自分オリジナルのフローチャートを描きます。

商談、リピート促進、バックエンド販売

失敗した商談やリピート促進のケースを思い出し、原因と対策を考えます。そして、「ウチは〜〜屋」から「当社はお客様に〜〜する会社」へとコンセプトをシフトした後で、顧客生涯価値を高めるのに欠かせない関連商品（クロスセル商品、バックエンド）のアイデアを考えます。

特典　　売上アップ電話コンサルティング　30分　（10,500円相当）

売上アップワークブックをご購入の方には、30分間の売上アップ電話コンサルティングを無料で受けていただけます。

「セルフコーチングで考える売上アップワークブック」の価格は、10,500円相当の特典がついて14,800円です。

なお、「セルフコーチングで考える売上アップワークブック」は、データダウンロードではなく、1部ずつ手作業で作った上で、郵送いたします関係上、先にご入金いただいてから、お手元に届くまでに２〜３日頂戴します。
あらかじめご了承ください。

以下のフォームにご記入・ご送信いただくと、お礼とお振込先等ご案内のメールが自動返信されます。
ワークブックの発送は、ご入金確認後となります。

「売上アップワークブック」を購入する

2009/07/28

トライアルコンサルティング

PageTop