フローとスケジュール

売上アップコンサルティング

フローとスケジュール

　理論体系に基づき営業戦略構築。順序やスケジュールは柔軟に変更可能

売上アップコンサルティングの標準フローとスケジュール

現状把握・分析	ヒアリングにより現状を把握し課題を分析、解決の方向性を提示します	トライアル

ターゲット絞り込み	［ターゲット明確化シート］記入、アドバイス	１ヶ月め

ターゲットニーズの深掘り	［真のニーズ探究シート］記入、アドバイス	１ヶ月め

ウリ（他社との違い）明確化	［自社のウリ他社との違い）発見シート］記入、アドバイス	２ヶ月め

業績向上策の検討	［利益を増やす６つの方法シート］記入、アドバイス	３ヶ月め

ターゲット集客方法の検討	［ターゲットとの出会いの場検討シート］記入、アドバイス	４ヶ月め

見込客獲得方法の検討	［リスク・疑い払拭策とオファー検討シート］記入、アドバイス	４ヶ月め

営業方法の検討	［営業ストーリー検討シート］記入、アドバイス	５ヶ月め

商談・リピート促進方法の検討	［商談またはリピート促進と関連商品検討シート］記入、アドバイス	６ヶ月め

クロスセル商品・バックエンドの検討	［商談またはリピート促進と関連商品検討シート］記入、アドバイス	６ヶ月め

事業計画策定・実行ＰＤＣＡ	各種計画書作成アドバイス【例】中期経営計画書（経営指針書）事業別年間売上・利益計画顧客別年間売上・利益計画支社別年間売上・利益計画目標達成行動計画書新規事業計画書	７ヶ月め〜

スケジュールは目安で、「標準コース（１時間×月２回）」の場合を想定しています。
フローは標準的なものです。コンサルタントの判断やお客様のご要望、状況によって、順序を変更したり、喫緊の課題を差し込む場合があります。
コンサルティングツールとして、「セルフコーチングで考える売上アップワークブック」のワークシートを使用します。このワークブック（定価14,800円）は、ご契約のお客様には無料プレゼントしています。
原則的に毎回、シート記入や課題・計画実行などの「宿題」があります。

2009/10/09