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売れるしくみ作りを7時間で学べる営業戦略ゼミ(火・木・土3コース/全2回)

上船美和です。
私は、経営コンサルタントとして中小企業の営業戦略作りと実行を指導しながら、営業代行会社社長として自ら先頭に立って営業の実践をしています。

その中で分かったのは、営業マンの中には自社、客層、そして自分にとって適切な営業のやり方が分からず悩んでいる「売るのが苦手な営業マン」がおり、また経営者自身も士業など専門家、技術者、クリエイターといった非営業職出身なので彼らに対し、どう指導すればいいか分からず悩んでいる、ということ。

こういう場合に、元・トップセールスの営業コンサルタントに教えを請うても、うまく行きません。
彼らは、自分がトップの成績をたたき出したやり方を教えるのですが、社風も顧客特性も営業マンの個性も異なるのにテクニックだけ彼らのマネをしても、うまくはいかないからです。
人マネが簡単にできるのなら、とっくの昔に売っています。

売るのに必要なのはテクニックやモチベーションもさることながら一番に『営業戦略』です。
それも、お客様の視点に立った営業戦略です。

シャイなので押しの強い営業ができない、でもお客様のお困りやお悩みを深く理解し解決することができる。
そんなタイプの営業マンを私は、“草食系営業”と名付けました。

そこで、“草食系営業”を抱えている企業の経営者管理職、また、自分自身が“草食系営業”だと感じる営業マンプレイングマネージャー経営者のために、営業戦略を学んでいただける講座を開催することになりました。

ご都合の良い日程を選んで頂けるよう、火曜、木曜に加え、土曜コースも設定いたしました。
お勤め中の営業職の方や企業予定の方も、ぜひ受講してください。
皆様の参加をお待ちしています。

なお、このセミナーは弊社にておこなうため、各コース4名様までの定員制となっています。
お早めにお申し込みください。

これまでの受講者のご感想(一部抜粋) 

私は営業職ですが、今回、営業戦略をロジカルに学びました。特に「営業ストーリー検討シート」は実践で役に立ちそうです。ゼミは講義とワークが半分ずつで、実践方法をその場で自分で考えられるのがよかったです。                       A様 (教育研修業・営業職)

 

役に立ちそうに感じたのは「ターゲットであるお客様が感じるリスク、疑い」について考えたことです。私はメーカーで営業をしていますが、あまり強引なやり方は今の時代に合っていないと思いました。                               O様 (機械部品メーカー・営業職)

 

異業種の方々とブレストすることで、異なった視点でありながらも共通項目がたくさんあり「目からウロコ」的気づきがありました。このゼミは、自社の「理想のお客様」との関係を作るための流れが見え、営業戦略について気づきと発見が得られます。     H様 (広告制作業・経営者)


こんな方にお勧めします  

中小企業の経営者、管理職、営業マン

売り込まなくてもお客様の方から来てくれる」ことを望んでいる企業の方

「肉食動物のように疲れ果てるほど走り回って追いかける営業は、できればしたくないし社員にさせたくない」という企業の方

「シャイなので、ゴリゴリの押し売り営業なんて無理」という営業マン、そういう営業マンを抱えている企業の方

「“下手な鉄砲も数打ちゃ当たる営業“を脱却し、効率の良い“戦略的営業”をしたい」という企業の方

「技術者・クリエーター・専門職など非営業職出身なので押しの強い営業はできない。その代わり勉強する意欲はあるので、戦略を学んでシステマティックな営業をやりたい」という営業マン、そういう営業マンを抱えている企業の方、士業など専門家業を営む方


期待できる効果、メリット(主なもの)  

「理想のお客様明確化」と「真のニーズまで深める」の講義とワークにより、ターゲットが今までより絞り込まれ、お客様のニーズが手に取るように分かります。すると、顧客生涯価値の高い優良なお客様から長くご愛顧いただける会社・営業マンになります。

お客様から見た「自社や商品の魅力」が分かります。すると、魅力を鮮明に訴求できるようになり、売り込みをしなくてもその魅力を好ましく思うお客様のほうからアプローチしてきてくれるようになります。今や、お客様のほうが「肉食系」で、情報のサバンナを駆けめぐって欲しい商品を捉まえる時代だからです。

あなたの会社の商品特性と顧客特性だとどのような媒体や展示会に出稿・出展すればもっとも効率よく見込客・顧客を獲得できるかが分かります。すると、営業コストの費用対効果が上がり、相対的コストダウンが実現できます。


内容 (予定)  講義は最小限、実習はたっぷり
実習で皆様に記入して頂くシート(前半)のサンプルはこちら

1.理想のお客様明確化 (講義、グループトーク、記入実習)
どんな会社?どんな人?を、業種・規模、職業・家族構成といった属性だけではなく、社風やライフスタイルなどまで、明確にイメージします。営業戦略作りの出発点であり最重要点です。

2.真のニーズまで深める (講義、ペアトーク、記入実習)
ターゲットは何を求めているか、何に困っているかをとことん深掘りします。この「ニーズ」がちゃんと見えていないと、「売ろう売ろう」として結局売れないという結果になりかねません。

3.自社の魅力(他社との違い)発見 (講義、ペアトーク、記入実習)
まず、同業界にとどまらない「競合のとらえ方」をお話しします。そして、競合と比較して自社の魅力
(ウリ、強み)を見つける実習をします。 時間のある方は、その魅力を一言でまとめて頂きます。

4.利益を増やす6つの方法 (講義、記入実習)
「利益=売上-費用」です。この式を分解すると、利益を増やす方法は大きく分けて6つの方向があります。それぞれに実行施策のアイデアを考えます。「できるできない」を脇に置いて考えるのがポイントです。 

5.ターゲットとの「出会いの場」 (講義、調査・記入は宿題)
ネット・リアル両方でのターゲットの活動領域を考えて、効率よくターゲットと出会えるメディア・ツール・場所・方法等「ターゲットとの出会いの場」を検討します。これはご自分で調べて頂く「宿題」があります。

6.オファーを作る (講義、グループトーク、記入)
「オファー」とは、プレゼント・サンプル・お試し・お得情報など、ターゲットに示して見込客を獲得するための提案のこと。実習では、見込客が欲しがるようなオファーを考えます。

7.営業ストーリーの検討 (講義、記入)
ターゲットと出会ってから得意客化するまでの流れを「営業ストーリー」と呼びます。婚活型・恋愛型の2パターンがあり、それぞれに営業ストーリーは異なります。実習では、営業ストーリーを考えます。

8.商談、リピート促進、バックエンド販売 (講義、グループトーク、記入)
見込客化してから得意客化するまでの間で、営業が滞ったり逆流したり止まったりしてしまうことがあります。その原因を追究し、対策を考えます。

※内容は予定です。変更する場合があります。

日時 各コース全2回・計7時間

土曜コース 9月3日・17日(土) 14:00~17:30 申込受付終了
火曜コース 9月6日・20日(火) 14:00~17:30 
木曜コース 9月15日・29日(木) 14:00~17:30 
※2回目ご参加不能の場合、他コース2回目への振り替え可能です。他コース2回目の日程も参加不能の場合は、追加5,000円でマンツーマンの「補講」をします。

会場

ミネルヴァ経営株式会社
 
大阪市北区東天満2-9-4 千代田ビル東館4F
 JR東西線「大阪天満宮駅」出口1西へすぐ
 地下鉄谷町線・堺筋線「南森町駅」3番出口東へ3分

講師  

ミネルヴァ経営株式会社 代表取締役 上船美和 (中小企業診断士) 
プロフィールはこちら

受講料

24,800円 
※お申込後1週間以内にお振込ください

定員

各コース4名様(1コースにつき、1社2名様まで受講可能)

 

2016/09/02

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