■　これまでの経営相談事例と回答

経営戦略、営業・マーケティング、
人材の問題…。
これまで寄せられた経営相談から
代表的な相談と回答を集めました。

Ｑ１．思うように集客できません

思うように会員が集まらず困っています。
今はおもにサイトで会員を募集していますが苦戦しており、そのため企業スポンサーも増えないという悪循環に陥っています。
資金はあまりないので、お金をかけずに会員を増やす方法はないでしょうか。
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Ｑ２．人材の見極めに悩んでいます

人材の質の見極めが難しく、苦労しています。
モチベーションをあげるためにいろいろ行っていますが、なかなかうまくいきません。 こちらで早い段階で決断してダメな人は見切りをつけるか、あきらめず教育し続けるか迷ってます。
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Ｑ３．販売ルートと営業方法が分かりません

起業予定で、輸入商品を消費者直販と卸とで、販売したいと考えています。
対象業界での勤務経験がなく、販売ルートも、営業方法もよく分からず悩んでいます。 値段の付け方も、どのくらい利益を乗せていいのか、知識がまったくなくて困っています。
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Ｑ４．利益を増やし、社長の給料を上げるには

お客さまは少しずつ増えていますが、家賃と材料費を引くと、自分の手取りがパートの給料ぐらいにしかなりません。
会社員時代の収入を越え、成功したいという夢もあり、このままではいけないと思っています。 もっと利益を増やすにはどうしたらいいでしょうか。
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Ｑ５．小さなお店に適した宣伝方法は

両親の代からの小さなケーキ屋を継ぎました。
若いファミリーをターゲットに、自分が考案した新商品を投入し、店のイメージも一新しようとしています。 駅前の大規模マンションを狙って、何か宣伝をしたいと考えています。どのような宣伝方法がいいでしょうか？
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Ｑ６．ネットショップ部門を立上げたいのですが

手づくりパンや加工食品、お菓子等を店舗で販売しています。 今後、インターネットでのショップ展開を検討していますが、実際の店舗運営との違いは何なのでしょうか？
特に気を付けなければならない点も教えてください。
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Ｑ７．週末起業で成功しやすい業種は

将来、起業したいと考えている会社員です。
経営の勉強のために、週末の時間を使って、まずは何かビジネスを始めてみたいと思っていますが、 何をしたらいいのか、迷っています。
週末起業で成功しやすい業種があったら、ぜひ教えていただけませんか？
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Ｑ８．営業戦略の作り方は

営業について学ぼうと、いろいろな本を読んだりセミナーに行っています。
個々の手法やテクニックについては分かってきましたが、営業戦略全体について、大枠の考え方のようなものをつかめきれていません。 営業戦略づくりの流れや、営業戦略を考える上でのポイントなどを教えてください。
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Ｑ９．海外製品を日本で販売したいのですが

介護関連機器を北米を中心に展開していますが、日本市場への参入を検討しています。
欧米では受け入れられている製品ですが、日本は文化も違い、通用するだろうかと不安があります。また、どのような戦略で参入すればよいでしょうか。
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Ｑ１０．週初めの店舗売り上げを伸ばには

居酒屋を経営していますが、日によって売り上げにムラがあります。特に、月曜、火曜の売り上げが悪く、曜日限定で飲み放題のサービスを始めたのですが、今度は客単価が下がってしまいました。
週初めの売り上げを伸ばにはどうしたらいいでしょうか。
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Ｑ１１．新規顧客を獲得したいのですが

小さな旅行会社を経営していますが、新規顧客を獲得する方法を模索しています。 広告費予算は月５万円が限界です。社員はいないので、自分で営業活動をしなければいけませんが、時間だけはあります。
こんな状況でもできる、新規顧客獲得方法をアドバイスしてください。
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Ｑ１２．「出会い系サイト？」と疑われないためには

合コンのセッティング会社です。
真剣なおつきあいを求めている独身男女に、出会いの場と幸せを提供したいと思っています。 「出会い系」というイメージをもたれてしまうことなく、会員や申込みが増えるような、マーケティング方法を教えてください。
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あなたも、こういった経営課題について、ぜひ私にご相談ください。
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