新規顧客を獲得したいのですが

小さな旅行会社を経営していますが、新規顧客を獲得する方法を模索しています。
広告費予算は月５万円が限界です。社員はいないので、自分で営業活動をしなければいけません。が、まだ仕事が少ないので、日々、時間だけはあります。
売上を前年度の２倍にしたいのですが、こんな状況でもできる、新規顧客獲得方法をアドバイスしてください。

まったくの新規顧客を獲得しようとする前に、まずは、休眠客にセールスレターを出して、呼び戻しを図ります。

私はこの作戦で、掛けた費用の80倍のリターンを得ました。
過去に経営コーチングのお客様で、現在中止されている方１９社に、お手紙と「経営コーチング１ヶ月間トライアル」の申込書を送ったところ、１社からすぐに申込みが来て、その後１年契約に成功しました。
いい封筒と便せんを使いましたので、封筒・便せん・切手代で5000円かかったのですが、月34,000円の1年契約が取れたので、コストの80倍の売上を計上できたことになります。

私のクライアントには、これで120倍のリターンを得た方もいます。
旧客のごくごく一部、たった５社に、ハガキを送ったそうです。
本来、３年に１回、検査をしないといけないという決まりがある業界だそうで、「３年経ちますよ」というお知らせをしたわけです。
受注した検査の仕事は、30.000円の売上になりました。

もちろん、また3年後に再度受注できる可能性は大きいので、顧客生涯価値（１顧客が初回購入から最後の購入までにもたらす儲けの合計）で見ると、250円の投資に対するリターンは、120倍どころではなく、何百倍になると思われます。

この場合、セールスレターなどという、手の込んだものではなく、「3年経ちますので、検査の予約日をお電話でお知らせください」という、たったそれだけのことをハガキに書いただけです。
何も高度なコピーライティングスキルや、顧客心理を熟知したマーケティング手法を駆使したわけではないのです。

休眠客の呼び戻しは、まったくの新規と違い、成約率が高いので、こうなります。
まったくの新規顧客獲得にかかる前に、ぜひやってください。

その次に、まったくの新規を狙います。

新規獲得には、クチコミ・紹介と、メディアを使う方法の2通りがあります。
メディアには、自社のもの（自社サイト、ＤＭ、ニューズレターなど）と他社のものがあり、他社のものには、無料のもの（記事や番組本編）と有料のもの（広告）があります。

・クチコミ・紹介
・自社メディア
・他社メディアでの記事掲載（プレスリリースをして記者に取材してもらい、記事として無料で書いてもらう）
・広告
という順番は、お金のかからない順番でもあります。

お金をかけずにバンバン集客というのは、本来はムシのよい考えで、お金のかからない方法は、効果が小さかったり、効果が出るまでに時間がかかったりします。
ですので、最初は、上のほうの方法を実施して、お金ができたら、広告を打って大きなリターンを得ようともくろむのが、よいのではないでしょうか。

そうしなければ、前年度の２倍の売上という高い目標は、達成が困難であると考えます。

私も一度、経営コーチングを受けてみる